Nel panorama attuale della grande distribuzione organizzata (GDO), la marca del distributore (MDD) non è più solo un’alternativa economica ai grandi brand, ma un pilastro strategico per la crescita del tessuto imprenditoriale italiano e per l’economia nazionale. Secondo i dati più recenti dell’Osservatorio Marca del Distributore (marzo 2026), la quota di mercato della MDD ha raggiunto il 23,1% all’interno delle insegne della GDO, segnando una crescita costante rispetto al 22,4% registrato nel 2024. Se consideriamo l’intero perimetro della distribuzione organizzata (dati Circana), l’incidenza sale al 30,4% (contro il 29,9% del 2024).
Scegliere di investire nella produzione o nel consumo di marca del distributore significa alimentare un circolo virtuoso che premia il made in Italy, sostiene il lavoro delle PMI e garantisce al consumatore finale un prodotto di alta qualità a un prezzo equo. Partitaiva.it ha analizzato i dati sui comportamenti dei consumatori per comprendere cosa spinga il private label successo e quali siano i benefici reali per imprenditori e territorio.
Indice
La fiducia del consumatore: un legame che si consolida
Il successo della private label affonda le radici in un rapporto di fiducia sempre più solido. Una survey condotta da Ipsos per ADM (Associazione Distribuzione Moderna) evidenzia come l’89% dei consumatori italiani dichiari di fidarsi dei distributori. In una scala da 1 a 10, la MDD ottiene un punteggio di gradimento di 7,26, a dimostrazione che il valore percepito non è più legato solo al risparmio, ma a un binomio inscindibile di qualità e convenienza. Nove italiani su dieci acquistano regolarmente prodotti MDD, trovando nell’insegna una garanzia di standard elevati che un tempo erano appannaggio esclusivo dei marchi industriali leader.
Il ruolo strategico della marca del distributore per le PMI: un’opportunità di accesso alla GDO
Il vero motore della marca del distributore sono le circa 1.500 industrie trasformatrici coinvolte nella filiera in Italia (dati censiti da The European House – Ambrosetti), di cui ben l’85% sono piccole e medie Imprese (PMI). Per queste realtà, il private label rappresenta una porta d’accesso privilegiata a un mercato che altrimenti sarebbe difficile presidiare con un marchio proprio.
Antonino Spata, CEO di Sar di Catania, azienda specializzata in frutta secca e disidratata che opera sia con brand proprio che come fornitore MDD, spiega a Partitaiva.it l’evoluzione di questo modello: “Un tempo lavorare con la MDD poteva sembrare un compromesso. Oggi è una concreta opportunità per le PMI, spina dorsale del nostro Paese, per entrare nella GDO. Per realtà con poche referenze sarebbe impossibile affrontare i costi e i volumi necessari per competere con i giganti internazionali. La sinergia con il distributore permette invece di garantire standard alti e valori condivisi”. Questa collaborazione crea una filiera corta e trasparente che, come sottolinea Spata, “inizia a monte e arriva alla tavola del consumatore finale, garantendo equilibrio tra qualità, packaging accattivante e il giusto prezzo”.
Il giro d’affari della MDD in Italia ha raggiunto cifre record, attestandosi sui 16,5 miliardi di euro nel 2025. Questo comparto non genera solo ricchezza economica, ma è un modello di responsabilità sociale. Dalle analisi di Valerio De Molli managing partner & CEO di The European House – Ambrosetti, emerge che la MDD è uno dei pochi settori economici attivamente coinvolto su:
- 17 obiettivi di sviluppo sostenibile dell’Agenda 2030 ONU;
- 71 dei relativi 169 target.
Questo significa che investire nella MDD significa sostenere aziende che lavorano su sostenibilità ambientale, etica del lavoro e sviluppo del territorio.
Italia vs Europa: un margine di crescita significativo
Nonostante la crescita, l’Italia ha ancora un potenziale inespresso rispetto ai partner europei. Secondo il report PLMA’s International Private Label Yearbook 2025, al primo semestre 2025, la sua quota di mercato (30%) risultava inferiore a:
- Svizzera (51%);
- Spagna (44%);
- Regno Unito (42%);
- Germania (39%).
L’Italia è invece molto vicina alla Francia (34%) e ai Paesi Bassi (36%). Questo divario indica che per gli imprenditori italiani esiste ancora un ampio spazio di espansione: la proiezione di crescita continua stimata da Ambrosetti vedeva la MDD al 23,7% del mercato totale già nel 2025, un trend che non accenna a fermarsi.
Giuliana Avila Di Stefano